减肥无需自虐？轻+想让运动、饮食和体重一起变

　　差不多去年这个时候，轻 +还叫超级减肥王。刘 很直率的说，改名是因为太 low，不符合产品未来市场定位的调性，就改成了轻 +。所谓 25-35 岁女性白领的 “轻美食、轻运动”。

　　这有点像他当初 40+年龄只身创业的套路，好的合伙人可以慢慢找，公司的方向也可以慢慢调整。反正拿了新浪、经纬的 pre-A、A 轮投资后，轻 + 又拿了普华固周领投的 A+ 轮，看起来投资人对刘 的调整是认可的。

　　当然，更聚焦、更精准的不仅是人群，刘 现在特别努力的是把轻 + 的产品从健身这个大类里廓清出来，更明确、更有辨识度。

　　健身是过去一年体育创业的头牌。根据懒熊体育最近发布的白皮书，过去一年多的时间里，健身领域的投融资事件多达 39 次，金额规模 5.7 亿元 ，名列体育创业领域的第一位。keep、火辣健身、凌健身、燃健身、小熊快跑、Zetness等，从各种各样的角度切入健身这个领域。虽然准独角兽出现，但健身的整体形势似乎还是混战。

　　运动、减肥、塑形、健康……很多概念都混杂在健身这个领域，也混杂了很多需求。“那你说健身行业的本质究竟是什么?” 刘 没跟我掰扯概念，而是拿出了数字说话，“我们做了一个千人规模的健身人群调查，90%是女性。而在这个群体中，95%的诉求是减肥。那种追求身材塑形的人群，对健身行业的贡献非常小。”

　　估计数据只是起到了强化理念的作用，刘 应该早就想好了减肥这个核心诉求。

　　“对于一般人来说，自虐型健身塑形的还是少数，对大多数人来说，小腹平坦其实就足够了。” 刘 认为，塑形需要一个前置过程，就是得减肥，先瘦下来，塑形是更高一级的追求。“对大多数人来说，形成健康持续的生活习惯才是真正关键的事情。” 刘 说。

　　轻 + 是从两个角度来定义好的生活习惯：运动和饮食。

　　轻 + 的运动理念是循序渐进、易执行，并开发了线上拍档功能，让用户互相监督、激励;饮食上则是开发了一个 “外卖食谱”，简单的说，就是在用户点外卖的时候，告诉他们怎么吃才健康、不胖。目前，轻 + 把全国密度最高的前十家餐饮连锁的菜谱收集下来，通过营养师分析了所有的营养和热量，并给出了相应的建议。

　　至于商业化的部分，则是在这两项内容的基础上向用户提供一对一的个性化服务，即悦瘦营。服务团队包括教练、督导和营养师。目的也是一样，通过 28 天的个性化服务，帮助用户形成基本健康的生活习惯。

　　刘 把悦瘦营定义为商业化的枢纽，而围绕在减肥周边的智能硬件、家用小型器械、减肥 和运动装备的销售，也会带来一部分收入。

　　目前，轻 + 的用户已经达到 2000 万的级别。但不能忽略的是，里面有一大批并不是轻 + 现在定位的女性白领，而是更年轻的学生党。而悦瘦营每期的收费是 999 元，对学生党来说还是偏贵。那么如何满足这批学生用户更高层次的需求，也是刘 现在着重考虑的问题。不过本轮融资之后，轻 + 最主要的任务还是定义品牌，告诉用户同样是健身，减肥和塑形不是一回事。

　　轻 + 的团队已有 70 人的规模，刘 本人是医药销售、战略咨询出身，而从珠海起步的他，也在当地找到了金山系出身的 CTO。刘 说，正在有新的成员加入团队。而这个正在不断扩大的团队，究竟能不能重新定义健身市场?