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西鼎夜话丨华润江中:品牌+服务双效驱动,助力区县连锁提质增效

发布时间:2021-07-21 10:06:07  来源:互联网

西鼎夜话丨华润江中:品牌+服务双效驱动,助力区县连锁提质增效

随着国家医改不断深化、消费者对健康需求日益增加,渠道不断下沉,对于区县连锁来说机遇与挑战并存。在变局中开新局,于下沉市场寻找蓝海,品牌工业和区县连锁深入携手,提质增效是关键。2021年3月27日晚,在第六届西鼎会(中国健康商品交易大会)期间,华润江中特约专场·西鼎夜话,以『‘品牌+服务’双效驱动,助力区县连锁提质增效』为主题,在海南海花岛隆重召开。来自全国各地几百家优质区县代表和行业专家,应邀参加了本次会议。

西鼎夜话丨华润江中:品牌+服务双效驱动,助力区县连锁提质增效

山东中盟医药咨询管理有限公司总经理孙吉平,作为特邀主持人首先开场,回顾了华润江中与中盟医药的合作历程,充分肯定了江中在与连锁品牌共建的过程中取得累累硕果,并与现场来宾一起共同探索区县医药零售市场加速增长之道。西鼎夜话丨华润江中:品牌+服务双效驱动,助力区县连锁提质增效


话数据


挖掘热门品类成长点

西鼎夜话丨华润江中:品牌+服务双效驱动,助力区县连锁提质增效


“区县经济的高速发展,带来了区县健康服务需求的增长。区县药店(下沉市场)份额稳中有升,复合增长率超城市药店两个点,已成为零售药店中日益重要的渠道。”会议伊始,中康科技高级产品经理刘舒颖,依托中康科技大数据平台,带来了关于热门品类的发展趋势及增长点的分享报告。中康CMH数据显示,益生菌消化不良、多维元素、骨骼健康(氨糖)四个品类,近三年来在下沉市场的份额占比呈现上升趋势;其中益生菌、消化不良等品类的下沉市场增长率高于总体市场,多维元素和骨骼健康(氨糖)品类,随着市场的区县市场健康消费的升级,也将迎来新的机遇和成长点。

话赋能

打造家庭用药品牌矩阵


西鼎夜话丨华润江中:品牌+服务双效驱动,助力区县连锁提质增效


随着下沉市场消费者的收入水平与消费观念的不断提升,顾客对于品牌产品的需求越来越旺盛,对于优质服务的要求也越来越高。对于区县药店来说,品牌组合越合理,越能抓住这些高净值顾客,带来高客单,提升药店生意额。所以,每一个药店都应该建立自己的常用药品牌矩阵,并通过专业服务配套实现提速增效。在本次会议上,华润江中OTC市场推广部总监马超介绍了江中OTC品类构建及产品集群,并对2021年区县连锁赋能计划做了详细的阐述。华润江中将通过品牌赋能、推广赋能、品类赋能、专业赋能四大赋能项目落地区县,为区县连锁提供优质的品牌商品组合和专业的营销服务,共同构建一种可持续的增长模式,实现合作共赢。

话经营

精准满足目标客群需求


西鼎夜话丨华润江中:品牌+服务双效驱动,助力区县连锁提质增效


来自北京何氏投资管理有限公司创办总经理,行业实战专家何育伦,带来了以《联合用药能不能做好,关键看老板》的主题报告。报告中指出,建立关联销售教练式管理体系,要以精准满足目标客群需求出发,对消费者不伤客,对销售者不伤心,推进全品类关联销售。

话合作

多维度满足连锁需求

西鼎夜话丨华润江中:品牌+服务双效驱动,助力区县连锁提质增效

嘉宾们从不同的角度透析当下市场的发展趋势和需求,探索区县药品零售新机遇,为更多的行业同仁把准新时代。通过本次会议,与会嘉宾对华润江中在区县医药零售市场的布局,也有了更清晰深入的了解。会上,华润江中OTC副总经理付庆余为区县药店带来了一系列“定制”盈利方案。通过大品牌、多品类、高利润、好服务,多维度满足区县连锁需求。掀起现场气氛的同时,还吸引大量与会者前来咨询洽谈,各大连锁负责人纷纷下订单,推动了合作的快速落地。

西鼎夜话丨华润江中:品牌+服务双效驱动,助力区县连锁提质增效西鼎夜话丨华润江中:品牌+服务双效驱动,助力区县连锁提质增效

随着下沉市场健康需求进一步升级,区县市场健康产业将迎来发展的春天,品牌工业和区县连锁的战略合作成为必然趋势。华润江中在2021年将携众多主力产品加速下沉区县市场,深度挖掘区县消费者的潜力,把江中优质的“家中常备药”带到千家万户,以更强的决心、更大的力度、更快的速度,品牌+服务双效驱动,助力区县连锁提质增效,共同推动区县医药市场升级发展,为更广大的消费者的健康保驾护航。

标签:华润江中