西鼎会丨华润江中：激活县域赋予新能，引领品牌走进基层

随着国家新农村建设、新农合政策普及，县域市场迎来了春天。2020年全国药品零售下沉市场总量已达3124亿，未来5年预测将达3925亿。如何探索区县药品零售，如何在新机遇中开新局？在第六届西鼎会，华润江中通过创新营销方式，启程基层赛道，领跑品牌好药新时代。

一、启程基层赛道，引领品牌好药时代

为践行“健康中国”战略，华润江中积极响应国家号召，将基层中医药作为“十四五”工作重点，致力于提升基层医药服务能力，助力健康中国建设。在西鼎会上发布“启程基层赛道，引领品牌好药”仪式，与1500家区县连锁合作，携手并进，共同致力于满足基层百姓对品牌好药的需求。

华润江中市场部总经理王家清在西鼎会上表示，随着“健康中国”目标的提出，新农村建设、新农合政策的普及，基层百姓和医生愈发希望寻求品牌好药。未来，华润江中也将把江中品牌的好药、品牌药，送进千家万户，满足基层百姓对美好生活的向往和对健康体魄的追求。

基层好药难寻，为满足基层用药需求，华润江中推出战略新品——江中牌黄芪生脉饮、江中牌多维元素片，解决基层百姓气虚、亚健康、慢病等问题及维生素、矿物质缺乏的用药，为基层百姓防病保健康

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二、展现江中形象，链接区县连锁资源

为展现良好的企业及产品形象，华润江中在西鼎会特设江中展馆，通过引导讲解、手册发放、业务接待等方式，让区县连锁充分了解江中大基层业务部战略使命、组织架构、产品集群及营销服务等，接待人次近2000人，合作洽谈近100场，搭建起了一座链接全国区县连锁资源的桥梁，实现了与区县连锁的密切沟通。

同时开展江中夏桑菊、大山楂颗粒现场试饮，试饮人次超1000人，让与会者亲身体验江中产品品质及口感，增强了江中品质的信心，认定江中普药精制的理念，提升了与江中合作的兴趣。

三、落地产品合作，连锁对接初显成效

华润江中OTC业务部举办『‘品牌+服务’双效驱动，助力区县连锁提质增效』为主题的特约专场·西鼎夜话，来自全国各地几百家优质区县代表和行业专家应邀出席，连锁负责人现场下单，推动了合作的快速落地。

华润江中大基层业务部参加陕西、河南、山东等多场区域连锁对接会，通过产品推介、销售政策、渠道管控、动销服务等宣导，全面开启区县连锁商务合作。江中牌黄芪生脉饮、多维元素片、氨咖黄敏口服溶液、板蓝根等产品深受区县连锁欢迎，迅速达成产品合作，为区县连锁提供更多的优质产品和营销服务。

四、深耕基层终端，领跑县域基层市场
近年来，华润江中积极布局大基层业务，通过扩充产品品类、丰富产品结构，创新营销方式、升级控销业务模式，融合并购工业、组建基层市场队伍等举措深耕基层，用江中品牌品牌化经营普药，普药精制、保证产品质量，渠道管控、价格、坚持有序营销，引流增量、全面配套专业推广，数字化营销赋能区县终端，提升建基层服务能力，领跑县域市场，引领品牌好药，共同支撑“家中常备用药践行者”的战略。

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