抗ED大战，国内创新药直冲第一！

一款名为“昂伟达”的国产抗ED（勃起功能障碍）新药，自2025年7月获批上市后迅速 市场，连续多日登顶某东原研药热销榜榜首。

但昂伟达为什么突然就热销了？他的热销说明了什么？是不行的中国男人太多？还是追求“幸福”的男人太多？是企业的前瞻性布局得到了市场验证？还是新媒体的传播方式助推了产品的流量提升？

图源：京东截图

昂伟达的迅速走红并非偶然，它的成功，更像一枚棱镜，折射出当下中国医药产业正在发生的深刻变革。

在研发方面，中国创新药企业逐渐从“跟跑”进入“并跑”甚至“领跑”阶段，真正的临床差异化价值终能得到市场的认可，显然中国创新药已经开始进入收获期，只不过开始收获的企业是十年二十年前就开始布局的企业。

但“收获期”的最终标志是商业上的成功，即产品能够触达广泛患者、获得市场认可并实现可持续的回报，这个过程，“研、产、销”三大环节缺一不可。作为制造大国，中国企业在中间环节（生产）毋庸置疑。在后端“研”取得长足进步后，营销环节的补强与创新，正是完成闭环、兑现价值的“临门一脚”。通过创新的营销模式，实现差异化竞争，适应本土市场生态，这标志着中国医药产业正在从一个研发驱动的科技板块，向一个全价值链驱动的成熟产业生态迈进。中国创新药企业的创新不只是研发的创新，而是系统性创新。

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国产创新药的质变时刻

中国医药产业正经历前所未有的转型期。

十年前，中国创新在研产品数量与全球首发上市新药数量对全球的贡献率仅4.1%和2.5%；如今，除了产业规模位居全球第二，2025年上半年国家药监局批准的创新药数量达到43个，创新药在研数目约占全球的30%，成为全球生物医药研发的重要力量。

行业数据显示，截至2025年11月，中国创新药对外授权总金额已突破千亿美元大关，较2024年实现了翻倍式增长。这种突破性增长并非源于简单的数量堆积，更基于中国医药资产的质量与临床价值在全球范围内性价比与核心竞争力的提升，也从商业价值角度说明中国创新药正成为全球生物医药研发的重要力量。

这背后是整个行业的加速前行。政策层面，从北京到深圳，多地出台了覆盖研发、审批、出海全链条的创新药支持措施，明确对完成临床试验并上市的1类创新药给予高额奖励。

更值得关注的是，创新药在医保目录中的占比持续攀升。在2025年国家医保药品目录新增的药品中，近98%（111种）为5年内新上市品种，其中1类新药达50种，比例和数量均创历年新高。国家医保局还同步发布了首个商保创新药目录，覆盖18家企业的19款创新药，为高价值创新药提供了更灵活的支付渠道。

如果从昂伟达的所有方——旺山旺水所处的苏州工业园区看这个加速度，可能会更加明显。

苏州工业园区1994开始建设，自2006年起，园区就重点布局生物医药及大健康产业，视医药产业为“一号产业”，着力集聚创新资源要素，至今已吸引相关企业超2000家，2024年实现产值1655亿元。

截止到2025年8月，园区今年已有6款一类创新药获批上市，约占全国同期新增量的20%。资本市场的活跃表现更印证了这一实力，上半年，赛分科技登陆科创板，亚盛医药纳斯达克上市，维昇药业港股挂牌，形成“境内+境外”资本双轮驱动；帕母医疗、英矽智能、爱科诺、嘉树医疗等创新企业完成新一轮近亿元以及过亿元融资。目前园区已有40多家医药企业境内外上市。

昂伟达正诞生于中国创新药从“投入期”迈向“商业化收获期”的历史性拐点，背后是中国医药产业体系化创新布局，是地方政府聚焦创新的结果呈现。

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超越价格战：以“硬核”差异化赢得市场

如果看中国创新药如何以差异化特征满足市场需要，昂伟达便是其中一个缩影。

ED药物市场是一个规模庞大且持续增长的市场，受专利限制，过去中国的ED市场长期被辉瑞、礼来等跨国药企的原研专利药垄断。尽管自2014年起国产仿制药开始分食市场，但直到2021年，首款国产ED新药才迟迟问世。但由于企业整体实力、产品临床价值、品牌知名度、营销策略等多重因素，ED市场依然被寡占，留给内资企业只是一个竞争异常激烈的“红海”。

尤其是西地那非和他达拉非，截止2025年12月，获批批文数量分别超过100个和190个，惨烈的价格战已导致部分品牌销量与营收双双下滑。

行业不是苦外资专利原研药，是苦明明过了专利保护期，期待仿制获取利润，但发现利润依然是在外资企业过期的专利手里，苦的是没有获取利润的差异化特征！没有差异化等于没有竞争力，市场亟需满足临床需要的差异化产品。

ED是成年男性的常见病，成年男性ED总患病率为26.1%，40岁以上男性ED患病率为40.6%，且年龄增长患病率更高。

目前国内抗ED药物市场渗透率水平较低，只有不足5%，但发达国家渗透率水平达到15%以上。

从社会文化、医疗水平角度，导致这种现象的原因是中国传统的性观念、国内医疗水平。但更直接的原因是担忧药物治疗效果、安全性顾虑。不少患者抱怨吃了药没效果，而不知道这类药需要“唤起”。也有患者担心吃了这类药会伤身体，会上瘾。

有数据表明，2/3患者对这一类药物的安全性表示怀疑，1/2患者不清楚这类药物的治疗效果——虽然PDE5抑制剂是ED的首选治疗药物，但医药企业不能强求患者成为医生。

作为一款具有全新化学结构的高活性、高选择性磷酸二酯酶5（PDE5）抑制剂，昂伟达临床疗效显著，安全性高，解决了患者关注的安全、有效2大核心问题。企业号称昂伟达具备成为“同类最佳（Best-in-Class）”药物的潜力，可能也正是因为此。

III期临床试验表明，患者按需服用2.5、5、10 mg昂伟达后，各组 插入阴道成功率分别提高40.58%、42.43%、43.98%， 成功率分别提高61.91%、63.70%、65.19%，勃起功能专项评分分别提高12.3、12.3、12.7分，接近正常水平（≥26分为正常）。对比其他产品，这已经是同领域最佳答卷。当然这是非“头对头”数据，貌似这类产品也没有企业开展“头对头”试验。真正的验证是产品上市后患者大规模使用，对此类产品的用户反馈与真实评价。

昂伟达安全性优势也非常突出，2.5、5、10 mg剂量组头痛（2.6%、3.2%、3.7%）、消化不良（0%、0.5%、0.5%）等常见不良反应的发生率更低。III期试验中未发生视觉异常、背痛及肌肉痛等不良反应，潮红不良反应发生率比西地那非更低。

但昂伟达的差异化优势，显然不止限于此。

昂伟达还拥有自身特有的故事可以传颂。昂伟达的先导化合物来自于中药淫羊藿，并不是说它是中药，只是它的研发灵感来自中药，并且以中药里面的化合物为基础，经过化学合成形成昂伟达。

也可以说，如果没有中药淫羊藿就没有昂伟达。

这条通路是中国科学家从中药获取灵感开发西药的一个经典范式。虽然提到中西医之争，向来争论比较大，但科学是科学，昂伟达确确实实是“中西医结合”“中转西”的案例。

昂伟达的商业化更像是科学家创业。在研发之外，每一个科学家都有商业化成功、自我价值实现的梦想。从产品获批到公司上市，到商业化取得阶段性成绩，这其中的点滴故事都是科学家精神的注释。在创新成为转型杠杆的今天，我们寻找的不再是依赖禀赋的“资源首富”，而是能将实验室智慧淬炼成市场锋芒的科学家创业者。他们以深邃的洞察为火种，以技术突破为犁铧，在未知领域开垦产业的新边疆。这不仅是个人财富的创造，更是以知识炼金术推动社会进步的壮举——一个国家的创新高原，正由这群攀登者重新定义。

昂伟达的成功清晰地指明了一条出路：唯有依靠具备临床优势的硬核创新，才能跳出低水平内卷，实现价值竞争。

它解决的正是患者在真实使用场景中的核心痛点，从而在“一片红海”中开辟出“一方蓝海”。这充分说明，中国药企的创新能力已从“仿制”进阶到能针对具体临床需求进行“改良”和“优化”的新阶段。

这是苏州工业园区创新药研发的一个案例。在苏州工业园区，亚盛医药的利生妥（Bcl-2选择性抑制剂）为国内首个治疗慢性淋巴细胞白血病的创新药；信达生物的信尔美是全球首个GCG/GLP-1双受体激动减重药物；盛迪亚的艾维达为国内首款HER2突变非小细胞肺癌ADC药物，展现国产创新药如何以“硬核”差异化赢得市场……在中国市场，更多的案例正在“演义”中。

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新渠道与新沟通：创新药营销的模式革新

过去在外资主导时代，跨国药企凭借其数十年积累的 “专利悬崖”前的原研药、成熟的学术推广体系、强大的品牌溢价能力和覆盖高端医院的核心渠道，设定了中国医药营销的“黄金标准”，其模式核心是 “高端学术驱动”和“品牌价值驱动”。

现在在一致性评价后的本土创新崛起期， 中国创新药企的营销创新，是在差异化竞争和适应本土市场生态中形成的，呈现出鲜明特点：

靶向渗透与速度致胜： 面对肿瘤、自免等高度专科化领域，中国企业更擅长精准定位核心专家和患者群体，以极高的执行效率和灵活的临床支持策略，快速打开市场；

数字化营销与患者全生命周期管理：积极利用互联网医院、数字化患者教育平台、大数据洞察等工具，直接或间接触达患者，构建从诊断、治疗到随访的生态，这在罕见病、慢性病领域尤为有效；

以价值为导向的医保谈判与市场准入： 中国企业更熟悉中国医保支付体系的规则和动态，能制定出极具竞争力的定价和市场准入策略，实现“以价换量”，迅速提升可及性。

本土化证据生成与真实世界研究： 针对中国患者人群，高效开展上市后研究，生成符合中国临床实践的真实世界证据，用于支持医保续约、拓宽适应症和临床指南纳入。

多元化合作与商业化联盟： 与本土CSO、互联网平台、商业保险公司等广泛合作，构建灵活、轻资产、高效率的商业化网络。

而以上，不足以解释昂伟达在京东等线上平台的迅速登顶。传统处方药销售高度依赖医院渠道，但ED药物有其特殊性，超过99%的销售发生在零售终端（含B2C快递电商、O2O即时零售、传统门店零售）。昂伟达的成功，正是精准把握了这一渠道变革的新趋势。

拓展产品与服务边界：围绕昂伟达，探索构建“疾病+科普”的男性健康生态。内容科普显著提升患者对疾病的知晓度，增加品牌价值与用户粘性。

构建“医生认知-全渠道口碑”链条：从专业端建立信任，在消费端打造场景化认知。短短几个月30多场高规格学术会议，发布临床数据，建立医生群体对产品“高安全性、低副作用”的真实认可。真实认可能够有效避免为了科普而科普，避免内容科普成为产品广告，

深化渠道利益共同体：在渠道上将“以患者为基础的连锁利益”的策略系统化，而非传统的单纯以“连锁为主”，一味地满足连锁所谓的毛利，在最大程度上满足患者的疾病治疗、产品需要。例如与大型连锁药店和新零售平台探索数据共享、联合营销、患者管理、患者引流等深度合作模式，真正构建共赢生态。

昂伟达的热销，是一个具有多重象征意义的行业信号。

它证明了中国创新药的研发管线具备了产出具有全球竞争力产品的能力。企业不再仅仅满足于制造“me-too”仿制药，而是能够基于深入的临床洞察，开发出具有显著差异化优势的“me-better”甚至潜在“best-in-class”的药物。

它展示了一条穿越产业内卷的可行路径。在仿制药价格战日益激烈的市场里，唯有凭借不可替代的临床价值和技术护城河，才能建立品牌，获得利润空间，实现可持续发展。

它验证了以患者为中心的新型商业化模式的效率。拥抱新零售和数字化工具，精准触达并教育消费者，正在成为创新药，尤其是消费属性较强的治疗领域药物，实现市场快速渗透的标配。

昂伟达不仅仅是一款成功的新药，它更是一个标杆，标志着中国创新药企在“研发-注册-商业化”的全链条能力上已走向成熟。

它的故事预示着，未来将有更多立足中国、具备全球视野的原创药物，以同样清晰的临床价值和灵活的商业智慧，赢得市场的认可，真正步入创新驱动、价值驱动的黄金时代。