去渠道化：“呼呼王”革新床垫业营销模式

　　近日，一个叫“呼呼王”的床垫新品牌悄然上线，主打的两款新品，一款乳胶床垫一款3D床垫，瞄准了年轻的结婚(适婚)群体。其在床垫业率先践行的F2C营销模式，引发了众多业内人士的关注。

　　好床垫不贵：让年轻人也能消费

　　乳胶床垫、3D床垫因弹性佳、防螨透气等优越性能，逐渐成为品质卧具的新宠。然而，目前市场上这两类床垫少则八九千元、多则数万元一张，高昂的价格挡住了众多居家族尤其年轻人群体购买的。

　　“这是由于巨大的中间成本造成的。”“呼呼王”所属的杭州呼吧网络科技股份有限公司新闻发言人王加兴解释，卖场的租金、人力成本、水电费、税费等成本，都嫁接到了消费者身上，除此之外，经销商才能赚钱，“羊毛出在羊身上 “。

　　“呼呼王“主推的两款床垫，乳胶床垫一张 2980元，3D床垫一张3980元，定义为结婚专用床垫，适用人群为结婚(适婚)群体。”这两张床垫在卖场里面都要卖到1万元以上，对很多年轻人来说是 笔不小的开支。“王加兴说，”呼呼王“床垫的高性价比，就是要让所有年轻人也能享受高品质的卧具。

　　无实体店、无经销商，“呼呼王”采用的是工厂直达消费者的F2C模式。王加兴说，“去渠道化降低消费成本“是该模式的核心。这在其它行业如以”小米“为代表的手机等电子产品的营销中，已成为普遍共识。

　　新时代趋势：床垫业转型势在必行

　　王加兴介绍，目前已有30余家工厂与呼吧网络 科技达成合作协议，形成覆盖全国44个区域的工厂网络系统，“他们今后将成为生产、配送、售后一体化的区域综合服务商。”为解决消费者体验问题，“呼呼 王”统一 “ ”，让消费者先体验再买单。接下来，“呼呼王”还将推出“体验点计划”，在广大消费者中发展线下“体验点”。

　　“呼呼王的做法确实是一种非常大胆的尝试。”在杭州经营着一家自主床垫品牌的余老板说。余老板从事床垫行业近20年，一直以线下实体店销售为主，面对汹涌的互联网+革新潮流，目前也正在着手开辟自己的线上销售渠道。

　　目前，已经出现了消费者不愿意为中间渠道成本买单的明显趋势。互联网时代，随着行业的透明化，床垫业不可能再保持巨大的中间差价，转型势在必行。“呼呼王的模式，对我们来说是一种很好的借鉴和启发。”余老板说。